Sale, không cần làm gì
chỉ cần:
1. hiểu khách hàng
2. Nói ra không thuyết phục bản thân, thì không thể thuyết phục người khác được
3. anh ơi, em muốn cafe với anh?
tại sao cafe với anh
tại em có vấn đề, em khuyết mà anh giỏi
tại sao em cần, mà anh tư vấn cho em
Giỏi sale không để “Ăn xin, ăn vạ “
Mình có giá trị, tự động khách đến…. Lúc đó làm hết sức và có tâm
4. hỏi =< thể hiện sự quan tâm => Nó không phải câu hỏi “em khỏe không em?”
đây không phải câu hỏi để sale
Hỏi để hiểu => vấn đề
Hiểu: Nhu cầu, nỗi đâu, kiến thức của khách hàng
5. chuyện gì xảy ra khi không hiểu ý sếp
1. Hiểu khách hàng “ lợi ích khách hàng, lợi ích khách hàng, lợi ích nhà sản xuất, lợi ích nhà bán lẻ” => Khách hàng nghe, thấy khác biệt…. Cảm giác thuyết phục
2. Mỗi khách hàng có insight khác nhau => vì thế nói đúng cái khách hàng cần. Thông qua giao tiếp
3. Điểm mạnh, điểm yếu của mình và đối thủ.
4. Môi trường cạnh tranh
lý do
1. Trách nhiệm
2. Nghề nghiệp ổn định
nguyên nhân => Kết Quả => Dẫn chứng
( Câu chuyện sẽ có đích đến, rõ ràng)
khách hàng mua lợi ích – Xem khả năng cung cấp được không ( Nếu thấy phù hợp, thì cung cấp khách )
Giỏi sale:
1. biết sản phẩm của mình với phù hợp khách hàng hay không? Nếu với sản phẩm này => Quy mô phát triển đến đâu?
2. Xưa chú trọng về marketing truyền thống => Ngày nay: Sản phẩm tương sinh 2 chiều “thị trường và doanh nghiệp”
khủng hoảng tuổi trung niên
3. Sản phẩm “là vợ “ mà chồng cần vợ hiểu mình
tuy mình đẹp => nhưng không hiểu chồng => Chồng ngoại tình
Bước 1: Chọn lợi ích của sản phẩm
Lý do:
1. Có kinh nghiệm
2. Nắm bắt được điểm ra đơn hàng của doanh nghiệp
3. có bản kế hoạch rõ ràng (Hầu như các đơn vị cùng ngành không làm)
4. Văn hoá tốt được khách hàng chấp nhận và ngợi khen
5. Nguồn nhân sự
nhìn khách hàng: có nhu cầu học lấy bằng trước tết và bao đậu
nhìn doanh nghiệp mình: Cung cấp được lịch thi trước Tết
Sản phẩm bằng lái xe ô tô
bước 2: Tạo ra điểm tương đồng: Cung cấp lịch thi trước Tết
bước 3: Gửi đến khách
—- Mua và bán: Kỳ vọng của sản phẩm => Giá của bds lên cao => Người thu nhập thấp không mua nổi , kinh doanh trên nỗi sợ Hãi của người khác.
Cảm nhận buổi 2 SB Onl8
#Hiểu được:
1. Vận dụng được kỹ năng giao tiếp vào đời sống, bán hàng 1 Cách khôn khéo 》 Giúp nhận biết được thật giả, nhu cầu, 1 cách cụ thể,
Ngoài ra: Biết tư vấn thật hay tư vấn lý thuyết..bước vào sử dụng không được
2. Bán SP phải có giá trị sử dụng thật ” nỗi đâu, sợ hãi khách hàng” trên thị trường
3. Nhìn xa, tầm nhìn xa về sản phẩm và dịch vụ… giảm rủi ro
#Cảm nhận:
1. Giá trị chất, không nơi nào có được. Vì đây giá trị đúc kết riêng của thầy
2. Hay ở chỗ: kiến thức phọt từ miệng mà ra, không cần biên soạn… Hay đánh cắp… Mỗi lớp mỗi kiến thức khác nhau “kiến thức cộng thêm tùy vào thành viên lớp”
3. Giúp nhận ra, cá điểm khác biệt nói chung chung và nói vào insight trọng điểm người nghe
| “Bởi Vì – Cho Nên – Bằng Chứng là” ngắn gọn xúc tích đi đúng vào trọng tâm E cám ơn thầy đã chỉ bảo, dẫn chứng trong bài học ngày hôm nay rất nhiều ạ. |
Đời có cái gọi là Quyền Lựa Chọn. Vấn đề là em chọn lỗ hay…lời
|
| Giang hồ đều dạy nhau đi lấy tiền của người khác, tấn công người khác, đánh vào điểm yếu lum la
Để lấy tiền của họ
Đây là thể loại người gì vậy?
|
|
| Cảm nhận của e sau buổi học hôm nay, à hoá ra từ trước đến giờ từ cuộc sống đến công việc và cả trong bán hàng mình chỉ chăm chăm nói về các tốt, cái hay mình có mà hông quan tâm đến nhu cầu của người khác là gì, không hề biết họ cần gì, muốn gì, có hợp với họ hay không . Và một điều nữa là lúc nào cũng nói lang man, luyên thuyên, câu cú, từ ngữ lũng cũng, bối rối tự ti khi nói. |
