Một bài recap rất chất lượng đến từ chị Man Nguyen. Cảm ơn chị đã recap lại 1 cách đầy đủ và chất lượng như vậy nhé
CHUYÊN MỤC: LỜI KHUYÊN EXPERT GỬI ĐẾN NEWBIE (P.1)
EXPERT: ANH LÊ ANH TUẤN
Được dịp tham gia buổi Webinar của Digecom, mình đã thu được những bài học rất hữu ích, giúp mình có thêm nhiều góc nhìn về HỌC – HÀNH – NGHỀ của các bạn sinh viên.
Nếu bạn đang HỌC KHÔNG ĐÚNG NGÀNH – KHÔNG QUAN HỆ – KHÔNG NHAN SẮC – KHÔNG TIỀN – KHÔNG KIẾN THỨC NỀN TẢNG, thì bạn đã giống anh Lê Anh Tuấn – Cố vấn, đầu tư cho nhiều startup, Founder của nhiều công ty và thường được biết đến là giám đốc của A1Demy. Nhiều năm về trước anh cũng đã bắt đầu sự nghiệp của mình từ con số 0, điểm danh trên vạch xuất phát với tên gọi “NEWBIE”.
LỜI KHUYÊN ANH DÀNH CHO CÁC NEWBIE LÀ GÌ?
NẾU KHÔNG CÓ TÀI NĂNG THÌ PHẢI CÀY CUỐC: Đừng quá nuông chiều bản thân và lậm sâu vào những tư tưởng như Tuổi trẻ phải chơi hết sức mình, chơi hết mình rồi về già tính sao?
LÀM LÀ THÀNH TÀI, ĐỪNG BỊ CHOÁNG BỞI NHỮNG LÝ THUYẾT VƯỢT TẦM, TỪ TỪ MÀ LÊN RỒI SẼ CÓ CHỖ ĐỨNG TRONG NGÀNH
ĐỪNG ĐỨNG NÚI NÀY TRÔNG NÚI NỌ, KHÔNG LÀM MỚI KHÔNG CÓ GÌ.
VỀ VỚI CÂU CHUYỆN DIGITAL CÓ KHÓ ĐỂ HỌC KHÔNG?
Nhiều bạn khi tìm hiểu về Digital Marketing sẽ rơi vào trạng thái hoang mang, nghĩ rằng nó rất khó vì phải am hiểu về công cụ và công nghệ thì mới học được, nhưng hoàn toàn không phải vây!
Cái khó của Digital hiện nay là khó về nghiên cứu hành vi người dùng, mức độ cạnh tranh cao khi nhiều công ty bán cùng một sản phẩm.
Tuy nhiên lại không khó vì nó cũng xoay quanh những nguyên tắc bất biến của Marketing, ví dụ bạn phải thấu hiểu được nỗi đau của của khách hàng, phải định vị được các giá trị phù hợp và gia tăng động lực mua hàng trên các điểm chạm, đó cũng là lý do dù bạn làm mảng nào của Marketing thì đều phải bắt đầu bằng việc tìm hiểu khách hàng.
HÀNH TRANG BẠN CẦN CHUẨN BỊ HÔM NAY LÀ GÌ?
Kiến thức nền tảng: Trường Đại Học, sách chuyên ngành là nơi giúp bạn có kiến thức nền tảng. Nếu bạn nghĩ các kiến thức ở Đại Học không có ích hoặc sách vở chỉ nói những câu chuyện xa vời thì bạn đã sai rồi. Khái niệm, định nghĩa đều là những tinh túy được đúc kết lại từ thực tế. Nền mà không chắc thì khó mà trụ được lâu.
Kỹ năng trải nghiệm: Học đi đôi với hành, ví dụ nếu bạn bỏ ra 10 triệu để học Facebook Ads mà cuối cùng không thu được gì thì cũng đừng đổ lỗi hết cho người giảng, vì bạn không HÀNH. Anh khuyên là ngay từ đầu bạn chỉ cần bỏ ra 1 triệu để học thôi 9 triệu còn lại phải dùng để thực hành chạy Ads, khi đó 10 triệu của bạn mới có giá trị
Mối quan hệ: Quan hệ sinh ra hiểu biết và cơ hội. Bạn có thể thiết lập Network của mình bằng những cách rất đơn giản như viết bài chia sẻ, rồi add friend với các anh chị lớn hơn trong nghề, tương tác trong các bài viết cá nhân của họ. Ngay từ đầu anh Tuấn cũng không phải là người hướng ngoại nhưng buộc phải thay đổi và bắt đầu xây dựng mối quan hệ
Mục tiêu hành động: Tìm động lực bằng cách đặt cho mình mục tiêu, có một câu nói cũng khá hay đó là: “Nếu bạn muốn bỏ cuộc, hãy nghĩ về lý do khiến bạn bắt đầu”, không có mục tiêu hoặc mục tiêu không rõ ràng thì bạn khó mà đi lâu dài được.
TỐ CHẤT CỦA 1 DIGITAL MARKETER
NHÀ PHÂN TÍCH: Biết cách đặt câu hỏi, thu thập dữ kiện và biết kết nối các thông tin lại thành trí thức đến hoạch định công việc. Biết cách làm việc có trình tự hệ thống và đo đếm rõ ràng, biết cách lập luận, chứng minh, và thuyết phục mọi người
NHÀ SÁNG TẠO: Điều đầu tiên anh muốn mọi người hiểu rằng
SÁNG TẠO LÀ YẾU TỐ CẦN THIẾT CHO MỌI NGÀNH KHÔNG PHẢI ĐẶC QUYỀN DÀNH CHO MARKETING!
Sáng tạo chỉ chiếm chừng 1/3 trong Marketing , mà sáng tạo này cũng phải từ phân tích mà ra. Sáng tạo là biết cách kể những câu chuyện thu hút bằng những cách thức hấp dẫn, Không ngừng cải tiến phương pháp làm việc để hiệu quả hơn, biết ứng dụng hoặc phát triển các giải pháp mới để tạo sự đột phá.
NHÀ BÁN HÀNG: Marketing không phải là công việc bó hẹp trong văn phòng, Digital Marketing cũng không phải là những người chỉ biết coi số. Họ đôi khi hoặc phần lớn đều phải gánh KPI về doanh thu, doanh số bán hàng. Mục đích cuối cùng của Marketing cũng chỉ là để bán được hàng. Các yếu tố giúp bạn trở thành một nhà bán hàng là: Biết cách giao tiếp, trình bày và thuyết phục người khác, Biết cách truyền cảm hứng và hướng mọi người vào điều mình muốn, biết cách xây dựng mối quan hệ và đào sâu vào các cơ hội, biết cách lắng nghe, đồng cảm và chia sẻ
GIỮA AGENCY VÀ CLIENT NÊN CHỌN MÔI TRƯỜNG NÀO ĐỂ PHÁT TRIỂN?
Lời khuyên là phải nhìn từ bản thân mình ra chứ không phải nhìn từ họ mà ra, hãy chọn theo sở thích, tố chất và hoàn cảnh. Cốt lõi là làm nghiêm túc, chuyên sâu thì kiếm được tiền. Đừng đứng núi này trông núi nọ, việc này chỉ càng khiến mình thêm hoang mang và lang man. Mỗi người có 1 lễ sống riêng hành động dựa trên niềm tin và giá trị của bản thân rồi ta sẽ đi xa đừng tự tạo áp lực cho mình.
BẮT ĐẦU NHƯ THẾ NÀO?
Hãy bắt đầu từ những việc đơn giản, đừng nghĩ quá cao siêu, ví dụ
Viết bài/Biên dịch/Bài tổng hợp: Tham khảo nhiều bài viết hoặc comment về 1 chủ đề hot rồi tổng hợp thành một bài có cấu trúc và nội dung đa chiều.
Làm các Video/Livestream/Bài luận chia sẻ: Tự trình diễn, quay màn hình, phỏng vấn hoặc edit thể hiện được cá tính và sự sống động
Tham gia vào các việc chăm sóc khách hàng và bán hàng
Tham gia các hoạt động offline, hậu cần: Digital không phải ảo mà luôn cần kết nối với thực tế kinh doanh thông qua các hoạt động offline: Event, đi thị trường, khảo sát, phỏng vấn, thậm chí bốc vác giao hàng
Tự mình đào sâu các công cụ và kỹ năng mới: Không ai có thể dạy bạn làm mọi thứ. Việc tự học là chìa khóa, nắm bắt được công cụ kỹ thuật mới sẽ giúp bạn đi trước vài năm.
QUAN TRỌNG VÀ LUÔN CẦN THIẾT: KẾT NỐI TƯƠNG TÁC VÀ HỌC HỎI
Không tốn thời gian vào tranh cãi tiêu cực
Không coi thường nhưng cũng không quá thần tượng ai
Chia sẻ những cái thực tế, chính những trải nghiệm của mình
Mạng là ảo nhưng quan hệ là thật
Sống với cộng đồng thì mới được người ta thương
CUỐI CÙNG HÃY NHỚ LUÔN LÀ CHÍNH MÌNH
