Làm lãnh đạo cũng là làm sale
Hồi trước em Huyền làm doanh nghiệp xây dựng công nghiệp (xây xưởng, xây kho các kiểu…) cũng cả chục năm trong ngành, H tiếp xúc với nhiều chủ thầu, chủ công ty xây dựng, H có gặp 1 anh giám đốc cty xây dựng nọ. Đặc điểm của anh này là chỉ bảo dìu dắt anh em nhân viên của ảnh rất tận tình. H thấy nhân sự trong công ty anh ấy ai cũng giỏi giang tháo vát mà lại yêu quý gắn bó với công ty ảnh lắm.
Trong khi nhìn quanh rất nhiều chủ thầu xây dựng khác luôn cố ý giấu nghề, thậm chí có người còn tự tay làm tất, chỉ giao nhân viên công việc lặt vặt phần vì sợ nhân viên không làm được tốt như mình, phần vì sợ nhân viên nó học được nghề của mình nó bỏ mình đi mở công ty mới lại cạnh tranh với mình. Còn anh ấy thì ngược lại. Có lần H thắc mắc tại sao thì ảnh bảo:
– “Thực ra cũng có người làm cùng anh 1 thời gian giỏi lên đã ra riêng mở công ty riêng nhưng bây giờ anh em vẫn thâm tình, có gì vẫn hỗ trợ lẫn nhau chả vấn đề gì. Với anh thà anh hướng dẫn cho nhân viên nó giỏi lên rồi nó đi mở công ty riêng mình còn mừng cho nó, còn hơn đứa trung thành với mình mà nó cùi bắp cả đời thì doanh nghiệp anh mãi mãi chả bao giờ lớn được”.
Cũng đúng, nhìn lại H thấy doanh nghiệp của anh ấy càng ngày càng lớn mạnh theo thời gian có tầm nhìn, có sứ mệnh đàng hoàng. Còn một số doanh nghiệp khác hoạt động cả chục năm cũng là chỉ ở trong tầm đó mãi. H thấy tầm của doanh nghiệp không thể lớn hơn tầm tư duy của chủ doanh nghiệp đó.
Nói đi thì cũng nói lại: Nếu chủ doanh nghiệp làm ăn chỉ với mục đích kiếm lợi nhuận cho cá nhân mình thì doanh nghiệp sẽ phát triển theo con đường khác.
Còn nếu chủ doanh nghiệp làm ăn với tầm nhìn sứ mệnh khác hơn, cũng là tạo ra lợi nhuận nhưng tạo ra giá trị là để cho toàn thể anh em nhân viên trên chiếc thuyền doanh nghiệp mình có môi trường làm việc tốt hơn, thu nhập cao hơn, khách hàng mình được trải nghiệm dịch vụ/sản phẩm tốt hơn mỗi ngày thì doanh nghiệp ấy lại sẽ phát triển theo con đường khác. Ở đời mà, nước lên thì thuyền lên. Chủ doanh nghiệp làm được những điều trên thì đột nhiên lợi lộc tự nhiên đến ào ạt nhiều khi không đếm được.
Khác nhau ở sự lựa chọn. Em H tin rằng ai lựa chọn làm doanh nghiệp theo hướng ra sao cũng đúng nhất với chính bản thân họ.
Chú ý:
CHIẾC XE DOANH NGHIỆP
Nơi chúng ta muốn đến là “Tầm Nhìn”
Lý do chúng ta muốn đến đấy là “Sứ Mạng”
“Chiến Lược” là con đường ta lựa chọn đi
Quang cảnh xung quanh ấy là “Thị Trường”
Xe khác ở trên đường thì là “Đối Thủ”
Đèn đỏ là “Quy Định” của pháp luật và “Doanh Nghiệp”
Loại xe chúng ta đi là cơ cấu “Tổ chức” của chúng ta.
Đi chậm đi nhanh là cách chúng ta “vận hành”
Xe đi nhanh mượt là do “Dòng Tiền”
“Lãnh Đạo” là người cầm lái
Cách lái là “Giá Trị Cốt Lõi”
Người ngồi trên xe là “Nhân viên”
Không khí trên xe là “Văn hóa”
Đánh giá chất lượng tổng thể chiếc xe là do “Khách Hàng”.
