Tiếp tục cafe sáng mỗi ngày Growth Mastermind
Hôm nay học được Tư duy “Bán sản phẩm giá cao cho người giàu”
Phù hợp với các ngành: đầu tư (bđs , chứng khoán, coin), du lịch, định cư, đồ hiệu, xe cộ….
Case của Minh Khôi là Bđs dòng tiền: làm sao để có dòng tiền đều đặn trên đất và gia tăng giá trị của đất
Quan điểm
1. Không bán cho nhóm ít tiền: ae hay xây thang giá trị từ thấp đến cao (bán cái gì đó rẻ rẻ rồi upsell). Dẫn đến việc ae sẽ tốn rất nhiều time để xây Tiktok/ Youtube/ ads….biên lợi nhuận mỏng và cạnh tranh giá khốc liệt. Kh cũng ko trung thành. Giá trị Kh nhận được ko cao, ko giúp họ giải quyết dc vấn đề lớn
**note: cái này trong ngữ cảnh của mảng kinh doanh của Khôi, ko phải hợp với nhiều ae nên ko bàn sâu nhé
2. Bán cho nhóm giàu nhất: là nhóm sẽ bước vào và nói có gì ngon nhất đắt nhất đưa ra đây. Mất thời gian, ko bán được ngay nhưng bán 1 lần là xứng đáng
Vd:
Khôi bán chương trình 2000 $ = 6 ngày. Bán đắt như tôm tươi. Từ đó upsell lên các gói 5000--> 20000 $
Khác biệt với Tư duy thông thường là gì?
1. Tập trung vào nhóm Kh có khả năng chi trả cao nhất: ae có thể ngạc nhiên tại sao người ta bỏ ra vài chục đến cả tỉ đi học; người giàu ko thể nào ngu hay dễ dụ. Điểm chính là: họ cần ai đó thấu hiểu vấn đề lớn và giải quyết được bài toán khó. Nếu bạn tự tin, hãy mạnh mẽ đưa ra lời giải và nhận đúng món tiền tương xứng
Tư duy này giống với đồ hiệu: người mua cái túi 100tr vì nó xứng đáng với đẳng cấp và giúp họ kiếm dc tiền tỉ- chứ ko ai mua vì nó đựng được nhiều đồ
2. Xây dựng sản phẩm thật sâu: khiến người ta cảm nhận rõ ràng và thèm muốn. Vd: sự kiện lớn, ngôi sao, xe siêu sang…đều là các tác nhân gia tăng xúc cảm
3. Cam kết và chứng minh
Rõ nhất trong mảng coin/ chứng khoán/ bds: nếu tự tin có thể giúp người ta x2 thì bạn nhận nửa số đó vẫn có người xuống tiền
4. Tập trung- tập trung- tập trung
Hãy trở thành Master/ Guru trong 1 mảng và đặt mình ở thang giá trị cao nhất. Vd LCL: các khoá học Tiktok bình thường 20tr, khoá đồng hành xây kênh giá 100tr nhưng khoá xây kênh + cam kết thì 6 tỉ/ năm.
Nói chung đây là quan điểm của Khôi, mình thấy mở mang rất nhiều. Tinh thần cafe là như thế, mỗi ae sẽ có 1 góc nhìn độc đáo, học từ người giỏi & giàu là cách để vượt qua chính mình
Ai muốn cafe mỗi ngày, nhắn Hà Thương
